多云趋势下，中小云厂商前景几何？

作者：壹零

从2014年一场连续19个小时的趋势前景董事会会议起步，金山云开启了一场All in Cloud的下中长跑。虽然曾在起跑线暂时领先，厂商也曾连年获得资本加持，趋势前景但在行业的下中变革和巨头的裹挟之中，金山云逐渐掉队，厂商逃不过被洗牌的趋势前景命运。

金山云是下中一家独立云服务提供商，通过统一的厂商IaaS基础架构和PaaS中间件与定制业务应用程序相结合，应用于视频、趋势前景游戏、下中数字健康、厂商金融、趋势前景公共服务等领域。下中金山云的厂商主要业务分为公有云服务与企业云服务，其中，公有云主要通过订阅的方式，根据利用率和持续时间向客户进行收费，企业云主要是以项目为基础，根据客户需求提供定制化服务。

近日，金山云发布了2022年第一季度财报，当期实现营收21.7亿元，同比增速为19.9%，净亏损为5.55亿元，而2021年同期净亏损为3.82亿元，亏损同比扩大超45%。

诚然，云计算行业中，增收不增利，甚至“越卖越亏”的迷局并不仅仅困扰着金山云。2021年，除阿里云首次实现盈利以外，云计算厂商都还在亏损泥潭中挣扎。

然而，抛开行业当前的共性，在互联网巨头与运营商云均增速迅猛的同时，公有云业务持平增长、市场份额小幅下滑，是真实发生在金山云身上的。

公有云业务同比下滑，降价也并未带来巨大业务增幅

金山云的主营业务分为公有云与企业云两部分，2022年一季度，公有云业务实现业务收入为13.81亿元，去年同期为13.92亿元，不增反降；企业云业务营业收入为7.93亿元，去年同期为4.2亿元，同比大幅增长88.7%。总体来看，2022年一季度虽然总体营收实现了近20%的增长，但几乎全部由企业云业务贡献，公有云业务增长停滞。

分开来看，公有云具备重资产属性，企业在前期需要投入巨额的研发与硬件成本，但与此同时，由于是标准化出售的业务，随着规模效应与未来客户群体的扩大，成本会不断摊薄，由此带来更高的利润。以海外云巨头亚马逊AWS为例，由于其通常只提供标准化服务，不承接集成项目和定制化项目的开发，2021亚马逊AWS毛利率为60%。

而金山云的企业云服务，是以项目为基础，根据客户的需求进行定制，更偏向于私有云与混合云。由于不同客户之间需求不同，解决方案往往难以复用，需要大量的人员与资源投入，毛利率较低。云巨头厂商往往更注重公有云的发展，而金山云在发力公有云的同时，又同时转身行业云业务。

实际上，金山云近5年来逐渐掉队，源于2017年为了与巨头抢夺市场的疯狂降价之战。

由于与背靠的小米集团和金山集团在内容分发业务上有一定重合，金山云选择以CDN内容分发为主要产品。

2017年，阿里云宣布CDN整体降价25%，腾讯云CDN最高降价47%。而金山云紧随其后，试图通过降价亏损换市场份额，其中，CDN价格下降50%、云数据库Redis价格下降60%、云服务器价格下降30%、对象存储产品下降10%。

疯狂的降价让一些传统CDN厂商出局，也让金山云冲击纳斯达克上市似乎有了更有底气的财务数据。2017-2019年间，金山云分别实现了营业收入为12.36亿元、22.18亿元、39.56亿元，三年间年均复合增长率为79%。

然而，与互联网云巨头不同，金山云没有雄厚的资金支持持续输血，较小的规模也让其很难摊薄成本，对于下游客户也难有较强的议价能力。自2017年至今，金山云亏损近60亿元。

而更值得关注的，则是金山云的疯狂降价之后，取得的似乎是与预期截然相反的结果。

根据IDC市场调研结果显示，在价格混战之前，金山云排名中国公有云市场份额前三，与腾讯云仅有3%的差距。

2018年，金山云滑落至第五，占据4.5%的市场份额，而到了2021年，仅剩3.37%，已跌出前五。

失了城池，便失了生意。巨头夹缝之中，金山云营收增速放缓，亏损连年扩大，市场份额也再回不去高光时刻。

多云模式下的上云备选项

根据RightScale2019年全球企业用云策略调查结果，对于拥有超过1000名雇员的大型企业，有84%的用户会选择多云部署，10%的用户会选择单一公有云部署。而在选择多云部署的企业中，有58%的用户会选择混合云，17%的用户选多种公有云部署。

随着更多企业上云以及云技术的进一步完善，多云部署或将成为一种主流趋势。一方面，企业选择多种云部署，可以降低被单一云厂商绑定，与自身业务形成竞争的风险；另一方面，企业可以根据各个业务的需求来选择更为适配的云服务，从而达到优势互补的效果。但更为重要的是，多云部署使得客户有了更多选择与比较空间，也就有了更强的议价能力。对于中小云厂商而言，由于未具规模效应带来的成本优势，也要将价格与巨头厂商一同比较，对于议价能力又是一重打击。

2021年以前，拼多多的云服务供应商为腾讯云，然而2021年4月，拼多多的云服务供应商新增百度智能云，而去年第三季度，拼多多又成为了金山云的新客户。

多云部署模式下，大客户不会选择把鸡蛋放在同一个篮子中，而众多选择背后，是以此为筹码来互相压价，中小厂商沦为备选项。

此外，从多云部署逐渐向自建云转型，也是一些在云计算领域没有先发优势的大厂们近年来纷纷选择的“上云”之路。2021年第二季度，金山云宣布与字节跳动火山引擎签署合作协议，金山云通过IaaS与火山引擎的PaaS/SaaS开展更多合作。而同一时期，字节跳动也通过火山引擎进军云计算IaaS市场，字节旗下的核心产品也将逐步更换火山引擎的云计算服务。